アクア 値引き

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トヨタ アクア 良いですよね〜!燃費は良いし小回りは効くし、経済的で乗りやすいですね!

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アクア 値引きの基礎知識

低燃費で小回りも効き、運転もしやすくて形もカワイイ♪ アクアは女性にも大人気!! だけど人気があると、やはり大幅な値引きがなかなか難しいのも事実。。。
それでは アクアを安く買うにはどうしたら良いのでしょうか?

そんな大人気のアクアの値引き方法に、ちょっとしたコツをプラスしてアクアを最安値で買う方法です!

アクア 値引き コツ

このコツを実践するかしないかで、下手をすると数十万円も損する可能性があります。

最終支払額に大きな差が出る可能性があるので、アクアの値引き交渉前に 是非確認しておいてください。
「コツ」と言っても難しいものではありません、とても簡単なことです。

アクア 値引き 事前準備

”トヨタアクア"

実際にディーラーに行って値引き交渉をする前に いろいろと下調べをしておくと、私の経過からしても、価格交渉がスムーズに進みます。

何の資料もなく漠然と「○○万円値引して下さい」と言っても、ディーラーの営業マンは交渉のプロなので、逆に丸め込まれてしまう可能性もあります。

自動車の購入は大きな金額なので、価格交渉には十分に準備をして行くと、自分自身も落ち着いて交渉が出来ると思います。

(1)アクアの値引き相場を調べる

まず重要なことは、アクアの現在の値引き相場を調べておく必要があります。 値引き額に基準が無いと、どの程度まで交渉すれば良いか?分かりません。

発売当初こそ、3万円〜5万円程度しか値引きがありませんでしたが、現在では 20万円〜30万円くらいまで、値引きの実例としてネット上などで確認することができます。
この値引きの幅は、グレードによる車両価格の差や追加したオプション金額の差などで出てきます。

良いグレードで車両価格が高い場合は、値引き額も多くなる傾向にありますが、元々車両価格が高いので、下位グレードより総額で安くなるほどの値引きにはなりません。
次にオプションですが、こちらもたくさん付ければその分値引きの額は多くなる傾向にありますが、オプションをたくさん付ければその分金額も掛かるので「値引き額」だけに囚われないようにしましょう。

例として、最低グレードでオプションも殆ど付けない場合と、最上級グレードでオプションも最大限付けた場合、見積りの総額ではかなりの差が出ることになります。
ネットで「50万値引きして貰った!」などと言う情報もあるかもしれませんが、値引き額は、自分が購入する予定のグレードと付帯するオプションの金額にもよりますので、「ネットで50万円値引して貰った人がいるみたいだから、自分も50万円値引してくれ」と言うような無理な交渉は禁物です。

(2)今乗っている愛車の下取り相場を調べる

値引き交渉のための、値引き相場の調査と同じくらい重要な内容として「今乗っている愛車の下取り相場を調べる」必要があります。
これは絶対に、ディーラーに行く前に確認しておいてください。

まず、アクアを買うことは決まっていると思いますので、トヨタのディーラーに行き、実際に営業マンと話をしてから、値引き交渉は始まりますが、愛車の下取り相場の確認は、しつこいようですがディーラーに行く前に確認しておく必要があります。
新車を買うと言うことは、テンションも上がります。そうすると、誰でも「値引き額」だけに囚われがちになり、本来 大幅に支払を減らせる可能性のある「愛車の下取り額」まで、頭が回らなかったりします。

そこで、まずは誰でも簡単に愛車の相場を調べる方法として、買取り専門店による査定を”無料”で依頼できるサービスがあります。

査定を依頼するポイントとしては、

・無料で査定が出来る
・一度に たくさんの買取店に依頼できる
 (一括で複数の買取店に依頼できる)
・このまま、この場で、すぐに依頼することが出来る
・高額買取りの実績がある
・有名な買取店である(安心感がある)

上記の様なポイントをふまえ、私が実際に依頼したことがある、お薦めの一括査定サイトをご紹介させて頂きます。

アクア 激安

理由は極めて簡単で「かんたん車査定ガイド」で依頼した買取り専門店が一番 高額査定が出やすかったからです。
今回の目的を考えた場合「愛車を出来るだけ高く売る」ことが重要になります。
その為、過去十数回利用してみた結果、こちらが一番お薦めと言う結果になります。

その他、お薦めの理由としては、
■完全無料!
■最大10社からの見積もり
■入力時間 約32秒!
■概算価格がすぐ分かる!

必要事項入力後、概算買取価格がその場ですぐに出ます!
おおよその買取金額が分かるので安心です♪
入力項目が少ないため 時間が掛からずストレスもありません。


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第一位の「かんたん車査定ガイド」と比較しても、「ズバット車買取比較」は本当は 甲乙 つけがたいのですが、必要事項を入力した感じが「かんたん車査定ガイド」の方が若干自分の中では簡単だったような気がします。
多分これは、最終的には好みの問題で、高額査定の出やすさは、こちらの「ズバット車買取比較」でも代わりないように思います。
サイトのデザインは、こっちの方が好きなんですけどね(笑)

どちらにしても、査定を依頼する会社が多い方が買取金額が競り上がる可能性も大きくなりますので、出来れば「ズバット車買取比較」「かんたん車査定ガイド」のどちらにも依頼した方が良いと思います。
私が査定を依頼するときは、下記「第三位」の「カーセンサー.net」にも依頼して、一番高額査定が出たところに売却しています。

その他、お薦めの理由としては、

■完全無料!
■最大10社からの見積もり
■入力時間 約1分
■累計利用者 60万人以上
■カスタマーサポートが充実

150社以上の買取専門店が登録しています!
その中から10社へ査定を依頼することができるので、高額査定の可能性が高い!


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言わずと知れた「カーセンサー」が運営する、一括査定申込サイトです。
車好きのみならず、女性でも「カーセンサー」と言えば、知っている方は多いのではないでしょうか?
知名度は No1 ではないかと思います。
ただ、上記の一括査定申込サイトと比べて、私の中では高額査定が出にくかった件と、入力項目が多く大変な印象がありました。

どちらにしても、慣れれば大したことはないのですが、初めて一括査定を依頼するときは、一つだけでもけっこう大変だったので「カーセンサー.Net」を3位にさせて頂きましたが、「知名度」と「安心感」で言えば「一位」でも良いと思います。

その他、お薦めの理由としては、

■完全無料!
■最大30社からの見積もり
■入力時間 約3分
■売却(買取)ガイド完備

比較件数 No.1
何と言っても最大30件の買取専門店同士が見積もりを出し合うので 車種によっては高額査定の可能性が高い!
入力項目がちょっと多いのが難点… (^^;
「カーセンサー.Net」のホームページに、とても分かりやすい「車買取・車査定完全ガイド(売却ガイド)」がありますので、これを読むだけでもかなり勉強になります!


アクア値引き 下取り対象は基本的に乗用車のみ

上記の一括査定依頼サイトは、実際に私が利用してみて良かったと思うランキングですが、基本的に普通に「動く乗用車」です。
トラックなどでも、2トン程度まででしたら、上記のサイトで結構良い買取価格が付いたこともありますが、中型車以上の場合、トラック専門の査定サイトもありますので、そちらの方が高値が付く可能性は大きいです。

もし使わなくなったトラックがあり、そのトラックを売って、アクアの購入資金の足しにすることは全く問題ありませんし、 むしろトラックは、乗用車のディーラーでは下取りしてくれない場合もありますので、専門サイトで査定して貰った方が断然お得になります。

乗用車の買取に強い買取店と比べ、トラック専門の買取店で査定をしてもらったら40万円以上高い査定が付いたことがあります。
乗用車系の買取店は、80万円だったのに対し、トラック専門の買取店は、驚きの120万円でした!
しかも、一発提示で、乗用車系の買取店の方は、正直ビビッてましたけど(苦笑

売る方としては嬉しい限りですね!!
ちなみにシャレではなく、4tトラックを本気でディーラーに下取りできるか聞いてみたら、廃車手続きは出来るけど、下取りは出来ない。処分料を頂く形になります。と言われました。(^^;
30万キロ、15年落ちのいすゞエルフ低床、垂直リフト付きアルミバン(笑)
改造車扱いなので、ディーラーでは余計に嫌がるようですが、トラック買取専門店では、ビックリの買取価格でした!

ディーラー下取り:    0円(実質は処分料でマイナス)
乗用車系一括査定: 80万円
トラック専門査定: 120万円

これは極端な例だと思いますが、下取りと買取りでは、実質120万円以上の差が出たことになります。
もしディーラーの言う通りに処分して貰っていたら、かなり損をしたことになってしまいます。
その為にも、一括査定で一度 愛車の実質相場を確認してから、ディーラーで交渉することをお勧めします!

(3)愛車の売却相場を調べる方法2

まずは上記の一括査定専門サイトで、査定を依頼してみることをお勧めしますが、まだそこまでの考えている訳ではない方もいらっしゃるかと思います。
その場合、ネット上の中古車検索サービスや中古車販売サイトなどで、自分の愛車の中古車流通価格を確認してみましょう!

中古車検索サービス>>なびくる+

「中古車販売額 = 下取り額」には もちろんなりませんが、同程度の車両が、おおよそどの程度で販売されているのかが分かるだけでも、愛車の売却価格の目安にはなるはずです。 自動車ディーラーの最大の目的は「新車を販売すること」になるため、「下取り(買取り)」には、あまり力を入れていません。

下取りはあくまでも「サービス」的な要素が大きく、ディーラー側からすると出来るだけ安く下取りをした方が、新車販売の利益が大きいと言うことになります。
ただ やはり「値引き」と言う「好印象」も残したいので、「下取り"サービス"」がある、と言う訳になります。

「下取り」を「値引き」に充当することによって、お客さんとしては「得した気分」になります。
良く「特選中古車!下取り車なのでお安くなっています。」と言うような感じのフレーズで、けっこうお得な金額で中古車が販売されていることがあります。
これを見ても、本来の下取り相場よりはかなり低い査定額(買取り額)になっていることが分かると思います。






アクアの目標値引き額

アクアのおおよその値引き額の目標を立てましょう。
値引き額は、購入時期やディーラーの都合、情勢などにより変化しますが、いろいろと値引き情報を調べるうちに、妥当な値引き額が分かると思います。
車両価格が高ければ、値引き額も増える傾向にありますので、アクアのグレードにより値引き額は変わります。

大体の目安として、 新型車・新モデルの場合:3万円〜5万円くらい
発売半年〜1年位:車両価格の5%くらい
発売1年〜1年半位:車両価格の8%くらい
1年半以上: 車両価格の10%くらい

新型車やモデルチェンジ直後はどうしても値引き幅は少ないですが、発売中の現行モデルで、1年半以上経っていれば、車両価格の10%位の値引き額になると思います。
車両価格が200万円ならば、値引きは20万円
車両価格が400万円ならば、値引きは40万円
※あくまでも目安で必ずこの金額が値引きされるとは限りません
後は決算期やセール時期、ディーラーのノルマ、営業マンの販売目標などの関係で変わるでしょう。

車両価格からの値引き以外には、オプションに対する値引きがあります。
オプションはメーカーやディーラーにとっては利益率が良いものなので、値引き幅も結構あるはずです。
ナビの希望小売価格が30万円だったとしても、「いまなら15万円でお付けします!」と言われれば、15万円値引して貰ったような気持ちになりますよね。

もちろん、オプションによって値引きができる金額は変わってきますので、何でもかんでも半分になる訳ではありませんが、オプションの場合の値引き目標割合としては、20%〜30%くらいを目標に交渉してみましょう。
30万円分のオプションを付けた場合、6万円〜10万円位を目標にオプション分の値引き交渉をする訳ですが、もし、意外とあっさりその目標額まで値引して貰えた場合は、まだ少しは値引き幅が残っている可能性がありますので、もう少し頑張って交渉してみましょう。

オプションは物によって値引き幅が違うので、営業マンの様子をしっかりと見て交渉することが大切です。
こう言った所の駆け引きを楽しむのも良いかと思います(笑)
アクアの最新の目標値引き額と、実際にアクアを購入した方の実例値引き額を掲載しています。アクアの目標値引きの参考にしてください。 例えば車両からの目標値引き額が18万円+オプション20万円からの値引き4万円=総値引き22万円が「アクアを安く買えたな^^」と思う合格ラインになります。 以下の値引き交渉術を実践すれば、合格ライン以上、アクアの実例値引き額並みの値引きは可能になります!! 下取り車があるなら 下取り車がある場合は、その下取り車を少しでも高く売ることが出来れば、それだけアクアが安く買えると言うことになります。 しかしディーラーの査定のみだと、最初にディーラー規定の査定額を提示されて、後々値引き交渉が煮詰まってきたら、「これ以上の値引きが厳しいので、下取り車の方で調整します」などと言って来ることが多いです。 3万、5万、10万と徐々に査定額をアップして、お得感を強調して、「これで決めてください!」となるでしょう。 これはユーザーのお得感、満足感を満たすためのセールステクニックが考えられます。 一見値引き額(下取り額)が最初より上がったように見えますが、その査定額が中古車相場に合った適正なものなのかどうかの判断が、我々一般ユーザーには中々見分けることが出来ません。 実際にはもっと高い査定額が付く可能性もあるのです。 これが高額車や人気車になればなるほどその差は大きくなるので、実際は5万、10万、場合によっては20万円以上の損をしてしまう事もあります。 しかし交渉次第ではディーラーでも下取り対策費などで、びっくりするような査定額を提示することがあります。 そのためには、まず1店舗で良いので買取店の査定を受けておきましょう。 そうすれば買取店のおおよその相場が分かるので、それを元にディーラーでの査定額が適正かどうかの判断が出来ます。 愛車の相場が分かればクルマ購入の予算組みも出来るので、一石二鳥ですね。 おすすめは下記の買取店です。ネットでおおよその相場が分かります。 ネットで愛車の概算価格が分かる「かんたん車査定ガイド」です。複数の買取店へ無料で一括査定が出来るので、査定額を競い合い高査定が期待できます!45秒で簡単入力、その後すぐに買取店の相場が表示されます。 221616.com【ガリバー】中古車検索プログラム ガリバーのオンライン無料査定です。買取業界最大手のガリバーは、どこよりも台数を多く買い取る事により高価買取が可能です。自社で業者オークションを開催していることもあって、高価買取の実績も多数あり、高査定が期待できます。 これら買取店の査定額を基本に今後査定額の交渉をしていきます。 値引きに適した交渉時期 一般的に値引きが大きくなる時期は、「1月〜3月の年度末決算期」、「6月7月のボーナス時期」、「8月お盆明け〜9月の中間決算期」、「12月のボーナス・年末商戦」、などがそうです。 この中で特に値引きが大きくなるのは決算期です。 決算期にはディーラーでもキャンペーンを展開して、お客さんを呼び込もうとします。この時期は特別な値引きも珍しくありません。 もちろんボーナス商戦もお得なキャンペーンなどを展開して、値引きを引き出しやすい時期になります。 これらの時期に新車のアクアを買うタイミングなら、是非大幅値引きで購入しましょう! 競合車の設定 新車の値引き交渉では、競合車を立てて「アクアか、どれにするか迷っている」状況で契約直前まで交渉した方が、値引きを引き出しやすくなります。 同じハイブリッド車のホンダフィットハイブリッドや、軽油が安いディーゼルエンジンのデミオがアクアの有効な競合車になります。 この2車には、トヨタの営業マンも強く反応するでしょう。 アクアの競合車からリストアップして、「アクアと迷っている」、と商談を進めて行きます。 またディーラーを経営する法人が異なれば、トヨタディーラー同士の競合も可能です。 アクアはトヨタ全店で扱っているので、トヨタ同士の競合がやりやすいでしょう。 可能な地域なら隣県に越境してのトヨタ同士の競合も非常に有効です。 トヨタのHPでディーラーを経営する法人を確認して、トヨタディーラーをリストアップしましょう。 ディーラーをリストアップ 上記の競合車やアクアのトヨタディーラーをリストアップして、各ディーラーに訪問してみましょう。 多くのディーラーと商談する事により、「値引きしてでも売りたい!」と言うノルマ達成が厳しいディーラーや営業マンに出会える確率が高くなります。 ディーラー初回交渉 初回の交渉では具体的な値引き額について触れる必要はありません。 「値引きは頑張ってくれますよね?」などと言って相手の出方を見てみましょう。 それに対して「決めてくれるなら頑張りますよ!」とか、「値引きは一律いくらと決まっています」などの反応があるでしょう。 その反応を見て、今後の交渉の参考にして行きます。 ディーラーでは、アクアの展示車を見学したり、試乗車があれば是非試乗して、自分で運転のしやすさなどを体感しましょう。 グレードによって異なる装備の違いや、カーナビなどオプションに関して分からない事があれば、なんでも営業マンに聞いてみましょう。 ・出来るだけ多くのディーラーと商談する ・その車種が本命かどうかは伏せておく ・他にも気になる車種があって迷っている、と伝える ・予算を聞かれても具体的な金額は言わない ・下取り車があれば査定してもらう(2回目交渉時でも可) ・初回の商談は短時間でOK 2回目交渉 二回目の商談から、具体的な値引き交渉を開始します。 競合車のディーラーと交渉したら、現時点での出来る限りの値引き額をお願いして出してもらい、その条件を他の競合車へぶつけます。そうして出た条件をアクアにぶつけて、値引きを引き出します。 値引きを引き出す基本は、どこか一つでも好条件が出れば、それを元に他のディーラーへぶつける、さらに好条件が出ればまた違うディーラーへぶつける、と言うような条件のぶつけ合いです。 そして、限界付近の値引き額を引き出します。 と言っても特別な話術や難しい駆け引きは必要ありません。 「どれにするか迷っている、出来るだけ安く買いたい」この2点だけを伝えて行けば、値引きは勝手に増えていきます(^^) アクア同士の競合は、値引きの上乗せで最も効果的な方法のひとつなので、交渉終盤で持ちかけた方が良いでしょう。 ・競合車の条件を元に、アクアへ値引きの上乗せをお願いする ・どこかで好条件が出たらそれを別のディーラーへ、さらに好条件が出ればまた別のディーラーへ、と競合を繰り返す ・値引き額と下取り額はきちんと分けて交渉する ・アクア同士の競合はまだ控える ・ディーラーオプションからは20%前後の値引きが狙える ・ディーラーオプションのナビは利益率が高いので、カーショップや通販で売られている社外品の値引きと比較しながら20%以上の値引きを! ダメ押し交渉 二回目以降の交渉である程度アクアから値引き額を引き出したら、可能な地域なら同士競合に切り替えます。 一例として以下のようにやってみても良いでしょう。 「自分はフィットハイブリッドに気持ちが傾いたんですけど、嫁さんと話し合った結果、アクアにしようと言う事になりました。 でも自分はフィットハイブリッドにまだ未練があります。フィットハイブリッドを諦める代わりに納得できる条件が欲しいので、申し訳ないけど他のトヨタでも商談しました。 他では値引き○○万円、下取り△△万円と出てるんだけど・・・」などと言って同士競合に切り替えます。(言い方は自分の状況に合わせて適当にアレンジしましょう) これをそれぞれのネッツ店で仕掛けて、頑張ってくれそうなディーラーや営業マンさんに狙いを絞ったら、ハンコを武器に最後の交渉です。 「総額○○万円になったら契約します」「予算は△△万円です。この金額になったらこの場でよそには断りの電話を入れます」などと言って、目標よりも多少無理目の金額を要求して見ます。 それが通らなかったり、また「間を取って○○万円」など、何らかの妥協案を出してきてもそれで納得せず、さらにもう一押ししてみます。 「では、メンテパックを無料で付けてくれたら契約します」「ボディコーティングをサービスしてください」などと、数万円程度の無料サービスを要求すると通りやすいです。 また、納車時ガソリン満タン、車庫証明費用のカット、端数カット、などを最後で申し出てみると良いでしょう。 それらが通った時、そして目標金額に到達してすべての条件に納得したらハンコを捺してアクアの契約となります。 ・ある程度値引きを引き出したら、アクア同士の競合に切り替える ・競合後、狙いを絞ったディーラーへハンコを武器に最後の交渉 ・ハンコを捺す前(契約直前)が一番ワガママを聞いてくれる ・数万円程度の用品無料サービスなら最後に通りやすい ・車庫証明や納車費用のカット、端数切捨てなども最後に要求 ・ローンを組むなら、ライバル他社のキャンペーン金利などを引き合いに出して、金利の引き下げも要求できる(場合によっては数%の引き下げも可能) ・現金払いよりも、ディーラーに手数料収入が入るので、一部でもローンを組んだ方が値引き額は大きくなりやすい ・任意保険の加入・切り替えを検討しているなら、新車購入時にそのディーラーで加入すれば、ディーラー・セールスマンの成績となり、その分値引きの上乗せを迫れる 下取り車を限界まで高く売る! 下取り車がある場合は、これまでの交渉でディーラーでの限界付近の査定額が出たと思います。 そこで最後に複数の買取店に査定してもらいます。 そこでもしディーラーや他の買取店の査定額を5万でも10万でも上回れば、その分さらにアクアを安く買える事になります。 そこで、契約前に「もしかしたら、下取り車を親戚に譲ることになるかもしれません。そうなったら納車時に下取りに出さなくても良い事を了承してもらえませんか?」などと言って、納車時に下取り車を出さない場合がある事を営業マンに伝えます。 契約を盾に申し出れば大概はOKになるので、それを了承してもらったら、契約書の備考欄にでもその旨一筆書いてもらいましょう。 これで納車時まで自分の車に乗ることが出来ます。 そして納車日が決まったらそれにあわせて、複数の買取店に査定してもらい、ディーラーより高値が付けばそこに売る事ができます。 ここでおすすめなのは、インターネットの無料一括査定です。 カービューや「かんたん車査定ガイド」、「カーセンサー簡単ネット査定」なら一度に複数の買取店へ査定を依頼出来ます。ちょっとしたオークション状態になるので、思わぬ高値が付くことも。大手買取店はもちろん、特に地方も含めた地元の買取店が充実しています。地元の買取店は大手ほど広告を出していません。その分コストが掛からず、査定額で大手に対抗してきますので、高査定が期待できます。 時間と場所を指定すれば、無料出張査定にも来てくれるので、そこでディーラー査定よりも高値が付けばそのまま売ってしまっても良いですし、他の買取店と競合させても良いでしょう。 もちろん納得できない査定額なら断ることも可能です。 もし買取店の査定がディーラー査定よりも低くても、「ディーラー査定の方が買取店の相場よりも高くてお得だった」と納得できて、気持ちよく愛車を手放せますね。 ・下取り車はディーラーに出す事にしておいて、最後に買取店に査定してもらい一番高値の所に売る ・それでもディーラー査定の方が高ければ、これまでの交渉は大成功! 以上がアクアを限界の底値で買うための方法です。 何も知らずにディーラーの言う通りに決めてしまうと、値引きと下取り合わせて簡単に数十万円アクアを高く買ってしまう事になります。 そうならないためにも是非上記の値引き、下取り交渉術を実践して、限界値引きでアクアを購入しましょう!



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